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匹克:先行国际化的大智慧

   日期:2019-11-23     来源:互联网    作者:admin    浏览:20    评论:0    
核心提示:匹克品牌董事长许景南   作为海上丝绸之路的起源地,晋江泉州特有的文化孕育出一大批有成就的闽商。他们的生活环境受海洋文化
匹克品牌董事长许景南   作为海上丝绸之路的起源地,晋江泉州特有的文化孕育出一大批有成就的闽商。他们的生活环境受海洋文化所影响而更倾向做全球贸易,他们的骨子里有一种不服输的方刚血性,他们在中国的浮沉商海中建设出一批又一批知名的民族品牌,同时他们也孕育出中国特色的家族企业文化模式。   当闽商的骨血、海上丝绸之路的特有优势和传统制造业完美融合之时,以鞋服企业为代表的“晋江系”不仅让国内服装圈刮目相看,更走出国门成为中国民族企业在世界的名片。   所以有人说,“晋江系”是个奇迹。   回想上世纪九十年代,“晋江系”的一大批运动服装品牌都从小做起,经历了设计、渠道、品牌营销等各方面的波折与磨难,到如今,崛起的“晋江系”无论哪一次“震动”都会成为运动产业兴衰发展的风向标,这样的成就,在以前看来也许遥不可及,但在如今看来却是苦尽甘来。   匹克,就是将苦、辣、酸、甜都品尝过一遍并在如今也可以撼动中国体育用品产业的先行者。      匹克的专业   “不是只有中国人才喜欢国际品牌,全世界的消费者都喜爱国际品牌。”——许景南   在匹克董事长许景南的办公室内,有一面古色古香的书架,上面摆的各种奖杯、荣誉证书都见证了他和匹克这么多年走过的道路。   从最初的海外开拓到现在成为NBA、FIBA、WTA甚至奥运会众多代表团的赞助商,匹克的国际化道路运作的风生水起。“这几年,国人一提到NBA就会想到匹克,因为匹克和NBA的渊源太深了。但匹克不仅只关注篮球,2012年伦敦奥运会,匹克赞助了7个国家队,当时拿了7块金牌、5块银牌,还有若干铜牌,反响很大。2016年匹克至少要赞助10个国家队,目标就是取得更多的金牌和奖牌。”许景南每当谈起匹克赞助国际运动赛事所取得的成就时,脸上就不由自主地露出笑容,“不仅如此,匹克还赞助了9月15日刚刚结束的‘篮球世界杯’。塞尔维亚、新西兰、伊朗和澳大利亚四个球队的装备全是匹克的,而最后塞尔维亚队力克群雄成为亚军,这让匹克也感到骄傲。匹克的产品不仅能帮助运动员取的好成绩,还能保护他们的脚不受伤害,这就是匹克一直最求的专业。”   在许景南看来,不是只有中国人才喜欢国际品牌,全世界的消费者都喜爱国际品牌,所以做国际品牌首先就要把质量做精。“在质量方面,匹克不比任何国际大牌差,相反,因为匹克专注专业研发,质检标准都严格接轨国际标准甚至更高,在耐磨和缓震两个指标就超过很多国际运动品牌。”许景南说,“NBA球星穿着匹克的篮球鞋打球从来没有出现比赛中鞋子坏掉的情况,但其他品牌、包括国际知名品牌都曾出现过破鞋的事情。”      匹克的专注   “一个好的当地经销商,可以把优势落地、弱势避开。”——许景南   走国际化道路,每个国家的文化、生活习惯、产品优劣的考核都不尽相同,所以根据不同国家的标准制造符合他们的产品,就让企业耗费了更多的精力。“以鞋为例,很多国家对鞋码制定的标准就不同。比如中国的每一个鞋码相差是0.5厘米,而美国每个鞋码之间相差0.86厘米,同时美国还有半码,这样制作起来就费力不少。”但许景南说,要走国际化道路,这些投入力量都是必须的,在他看来,走国际化必须要严守三个因素:品牌的影响力,经销商的组织能力和产品的适应性。“看一个产品能否成功就要看它能否适应当地的市场。”   在这方面,匹克在海外开设了多家旗舰店之后,就感受到文化的差异有时会成为障碍。“比如我们在西班牙的旗舰店,匹克一些经典的龙纹服装就不能售卖,因为龙在西班牙是怪兽的象征,很不吉利,所以他们不喜欢龙图腾。”除此之外,许景南说颜色也是不同国家关注的因素,“中国喜欢红色,但一些国家不喜欢红色,他们更喜欢绿色或者蓝色,所以在进驻一个国家之前就要寻找好的当地经销商,他们会把优势落地、弱势避开,品牌才能在当地很好地发展。”   为了走好国际化道路,匹克近两年开始布局国外开店。但曾经决定在美国开店的时候,匹克内部就引来一片质疑。“当时有董事反对,认为美国开店会造成很大的利益亏损,但匹克的目标是做国际品牌,所以通过美国来带动全球是必然的选择。”许景南说亏损是可控的,为了未来长远的利益,前期的亏损也是必须的。“在美国开店可以接受美国篮球文化,服务NBA,并借助美国先进的科技研发,深入美国市场了解品牌内在东西。”现在看来,在美国开店的决策是正确的,刚刚出炉的匹克年中报显示,匹克海外市场的营业额占到匹克全部营业额的22.6%,这个数字无疑是让人惊讶和欣喜的。      匹克的专情   “匹克未来会与更多的球员、球队以及国际赛事签约,用中国的装备参加更多的国际大赛。”——许景南   有人说,走国际化道路的运动品牌,阿迪达斯和耐克应该算“头牌”。而在谈到这两个品牌与匹克有何区别时,许景南认为两方都有优势。“阿迪达斯和耐克这样品牌做国际化比较早,他们的体量大,品牌运营也做的好。但匹克也有他们没有的优势,那就是中国人的情商、制造和效率。”作为典型的闽商,许景南对文化的信仰和传承有着执着的坚持。他坚信,在传承的基础上创新,才是品牌的发展之道。“现在很多品牌和企业为了追求创新总是颠覆自己曾经的管理模式,”但在许景南看来,创新不是颠覆性的,只有在传承的基础上创新才不会有大风险,很多事物离不开基础,福建品牌在这一点做得就相当踏实。   “做企业最重要的是有明确的目标,而怎样让其他人同意、认可并配合你的目标,就是企业和决策者的成功。”许景南有着清晰的思维,他要做最专业的体育品牌,他要将全球化进行到底,他认为现在无序的市场需要整合才能减少斗争。“中国的产品不比外面的差,匹克能做到今天并不容易,而匹克的专业背后也有着一支精专的研发团队,这是很多同类竞争产品都无法比拟的。体育用品的需求才刚刚开始,未来就一定要向专业化、国际化靠拢,每个企业都走过低谷,但这是企业必经的路,走过去了,就会发现光芒万丈。”    许景南说,匹克未来会与更多的球员、球队以及国际赛事签约,用中国的装备参加更多的国际大赛,满足更多运动员和运动爱好者的需求,这是他心中长久而执着的目标。
 
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